5 สุดยอดวิธีการเพิ่มยอดขายหลังการสัมมนาออนไลน์

ภาพจาก http://www.slideshare.net/  

หลังจากสัมมนาออนไลน์เสร็จแล้ว ถือว่าเป็นนาทีทองของธุรกิจที่ต้องนำเสนอข้อมูลข่าวสารและ Promotion ต่าง ๆ ให้กลุ่มเป้าหมายรับทราบ เราจึงมี 5 วิธีที่น่าสนใจที่จะสามารถเพิ่มยอดขายกับลูกค้ากลุ่มนี้ได้

| "77% ของคนที่ใช้งานสัมมนาแบบออนไลน์เพื่อการสร้าง Lead (ผู้สนใจสินค้า) ให้มีจำนวนมากขึ้น" |

1. นำเสนอ Promotion แบบจำกัดเวลาในเวลาที่จำกัด

คนส่วนใหญ่มักจะเริ่มขายสินค้าตั้งแต่เริ่มเกมส์ ซึ่งถือว่าเป็นสิ่งที่ผิดอย่างมหันเพราะเป้าหมายของผู้เข้าร่วมสัมมนา มัก Focus ไปยังหัวข้อสัมมนา เวลาที่เหมาะสมที่สุดควรจะเป็น 5 นาทีสุดท้ายและเป็น 5 นาทีทอง

  • ต้องรวดเร็ว
  • ต้องแม่นยำ
  • ขายคุณประโยชน์ ไม่ใช่ขายคุณสมบัติ

วิธีการที่ส่วนใหญ่จะประสบคความสำเร็จ คือ การลดราคาสินค้า การให้คูปองส่วนลด เป็นต้น 

2. ส่งอีเมล์ติดตาม

การส่งเมล์ติดตามควรจะส่งแบบไม่ให้ผู้รับรำคาญ แต่ก็ไม่ควรส่งให่้ช้าเกิน 24 ชั่วโมง หลังการสัมมนาในอีเมล์ควรประกอบไปด้วย 

  • สรุปใจความสำคัญของงานสัมมนา
  • บันทึกสำคัญในประเด็นต่าง ๆ
  • เอกสารนำเสนอของคุณ
  • Link สำคัญที่ต้องการให้ไปศึกษาต่อ
  • Promotion หรือคูปอง
  • ข้อมูลติดต่อกลับที่ชัดเจน

3. Upload ไฟล์นำเสนอของคุณ ให้คนอื่นเข้าชมได้

เพราะเป็นการประชาสัมพันธ์งานสัมมนาอีกแนวทางหนึ่งที่ช่วยให้ผู้ที่ไม่ได้เข้าร่วมสัมมนารับทราบถึงรายละเอียด

4. อัด VDO เพื่อลง Social Media

การอัด VDO นั้นควรจะอัดตั้งแต่ต้น จนจบรายการแต่ให้เลือกตัดเฉพาะบางช่วงบางตอนที่เป็นใจความสำคัญและสอดคล้องกับชื่องานสัมมนา เพื่อเป็นอีกช่องทางสำหรับผู้ที่ไม่ได้เข้าร่วมงานสัมมนา

(สามารถใช้ http://www.slideshare.net/ ได้เพราะมีผู้เข้าชม 60 ล้านคน/วัน)

5. เขียน Blog หรือบทความบนเว็บของคุณ

เราไม่ทราบว่า อนาคตจะมีใครที่จะกลับเข้ามาดูรายละเอียดของงานสัมมนานี้หรือไม่ถ้าเรามีการจดบันทึก หรือเขียนรายละเอียดทิ้งไว้ ผู้ที่เคยเข้าร่วมสัมมนาอาจจะกลับเข้ามาเยี่ยมชมก็ได้ สิ่งที่ควรจะมีในบทความคือ

  • จดบันทึกข้อสรุปในงานสัมมนา
  • หลักฐานต่าง ๆ ในการสัมมนา
  • Q&A ที่เกิดขึ้นในการสัมมนา
  • ไฟล์ Link หรือเอกสารในการสัมมนา

งานสัมมนาออนไลน์ที่ยอดเยี่ยม และสามารถสร้าง Lead ได้เยอะนั้น ควรเป็นงานสัมมนาที่สร้างประโยชน์ให้กับลูกค้าจริงๆ ส่วนการสร้างยอดขายได้มากหรือน้อยนั้นขึ้นอยู่กับข้อมุลหรือคุณประโยชน์ที่เรานำเสนอให้กับลูกค้าและธุรกิจควรที่จะมีเครื่องมือที่คอยวิเคราะห์กลยุทธ์ และการเก็บบันทึกข้อมูล Lead ที่รวดเร็ว เช่น

  • ระบบ Lead Capture เพื่อเก็บข้อมูลและคัดกรองลูกค้า  
  • ระบบ Campain Multichanel เพื่อกระจายข่าวสารตามช่องทางต่าง ๆ

และการสัมมนาทุกครั้งจงตั้งคติว่า "Sell your benefits, not your features."

 

 

เรียบเรียงจาก : Jean-luc Brisebois

ที่มา : www.prosoftmycrm.com

 450
ผู้เข้าชม

บทความที่เกี่ยวข้อง

รายละเอียดข้อมูลสินค้าใน B2BThai.com ถือว่ามีความสำคัญมาก การให้ข้อมูลรายละเอียดสินค้าที่ถูกต้อง ครบถ้วนสมบูรณ์ และเข้าใจง่าย จะช่วยให้ผู้ซื้อสามารถตัดสินใจในการเลือกซื้อสินค้าของผู้ขายได้ง่ายขึ้น

ข่าวล่าสุด

คำว่า Content Marketing ดูเหมือนจะเป็นคำที่ถูกใช้กันเยอะในแวดวงการตลาด โดยคนที่สนใจการตลาดประเภทนี้ก็มักจะพูดย้ำกันอยู่ในประเด็นที่ว่าแบรนด์จำเป็นจะต้องหันมาทำตัวเป็น Publisher และ Thought Leader มากกว่าจะทำตัวเป็น Advertiser
ทำการสำรวจข้อมูลแบบเจาะลึกในแวดวงของผู้ประกอบการธุรกิจ B2B เกี่ยวกับการทำ Content Marketing ในปัจจุบัน โดยทั้งหมดได้ถูกนำมารวบรวมไว้ในรูปแบบของ Infographic เพื่อสะท้อนให้เห็นถึงมุมมองของผู้ประกอบการ B2B ว่า ...
นวัตกรรม คือ “หัวใจหลัก” ที่ทำให้องค์กรประสบความสำเร็จและเกิดความมั่นคงที่ยั่งยืน เกิดการค้นพบสินค้าและบริการใหม่ที่ตลาดต้องการ หรือพบวิธีการทำงานแบบใหม่ที่ดีกว่าเดิม
กรมพัฒนาธุรกิจการค้า จัดงานสัมมนา “จับตา Trend ธุรกิจแฟรนไชส์สู่ AEC” ภายใต้โครงการส่งเสริมพัฒนาธุรกิจแฟรนไชส์สู่มาตรฐานสากล ในวันพุธที่ 27 เมษายน 2554 ณ ศูนย์ฝึกอบรมพัฒนาธุรกิจการค้า กรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์
B2B ใช้ในการทำธุรกิจระหว่าง ธุรกิจ สู่ธุรกิจ หรือ บริษัท กับ บริษัท องค์กร กับ องค์กร ทั้ง ต้นน้ำ ปลายน้ำ หรือกับลูกค้าที่เป็นธุรกิจ เช่น ส่งออก วางระบบ บริการ Software การเชื่อมโยง Connectivity หรือ Net Work ทั้ง data & voice เช่น Cisco,E procurement, Thai Horizon, Winstore
สร้างเว็บไซต์สำเร็จรูปฟรี ร้านค้าออนไลน์