5 สุดยอดวิธีการเพิ่มยอดขายหลังการสัมมนาออนไลน์

ภาพจาก http://www.slideshare.net/  

หลังจากสัมมนาออนไลน์เสร็จแล้ว ถือว่าเป็นนาทีทองของธุรกิจที่ต้องนำเสนอข้อมูลข่าวสารและ Promotion ต่าง ๆ ให้กลุ่มเป้าหมายรับทราบ เราจึงมี 5 วิธีที่น่าสนใจที่จะสามารถเพิ่มยอดขายกับลูกค้ากลุ่มนี้ได้

| "77% ของคนที่ใช้งานสัมมนาแบบออนไลน์เพื่อการสร้าง Lead (ผู้สนใจสินค้า) ให้มีจำนวนมากขึ้น" |

1. นำเสนอ Promotion แบบจำกัดเวลาในเวลาที่จำกัด

คนส่วนใหญ่มักจะเริ่มขายสินค้าตั้งแต่เริ่มเกมส์ ซึ่งถือว่าเป็นสิ่งที่ผิดอย่างมหันเพราะเป้าหมายของผู้เข้าร่วมสัมมนา มัก Focus ไปยังหัวข้อสัมมนา เวลาที่เหมาะสมที่สุดควรจะเป็น 5 นาทีสุดท้ายและเป็น 5 นาทีทอง

  • ต้องรวดเร็ว
  • ต้องแม่นยำ
  • ขายคุณประโยชน์ ไม่ใช่ขายคุณสมบัติ

วิธีการที่ส่วนใหญ่จะประสบคความสำเร็จ คือ การลดราคาสินค้า การให้คูปองส่วนลด เป็นต้น 

2. ส่งอีเมล์ติดตาม

การส่งเมล์ติดตามควรจะส่งแบบไม่ให้ผู้รับรำคาญ แต่ก็ไม่ควรส่งให่้ช้าเกิน 24 ชั่วโมง หลังการสัมมนาในอีเมล์ควรประกอบไปด้วย 

  • สรุปใจความสำคัญของงานสัมมนา
  • บันทึกสำคัญในประเด็นต่าง ๆ
  • เอกสารนำเสนอของคุณ
  • Link สำคัญที่ต้องการให้ไปศึกษาต่อ
  • Promotion หรือคูปอง
  • ข้อมูลติดต่อกลับที่ชัดเจน

3. Upload ไฟล์นำเสนอของคุณ ให้คนอื่นเข้าชมได้

เพราะเป็นการประชาสัมพันธ์งานสัมมนาอีกแนวทางหนึ่งที่ช่วยให้ผู้ที่ไม่ได้เข้าร่วมสัมมนารับทราบถึงรายละเอียด

4. อัด VDO เพื่อลง Social Media

การอัด VDO นั้นควรจะอัดตั้งแต่ต้น จนจบรายการแต่ให้เลือกตัดเฉพาะบางช่วงบางตอนที่เป็นใจความสำคัญและสอดคล้องกับชื่องานสัมมนา เพื่อเป็นอีกช่องทางสำหรับผู้ที่ไม่ได้เข้าร่วมงานสัมมนา

(สามารถใช้ http://www.slideshare.net/ ได้เพราะมีผู้เข้าชม 60 ล้านคน/วัน)

5. เขียน Blog หรือบทความบนเว็บของคุณ

เราไม่ทราบว่า อนาคตจะมีใครที่จะกลับเข้ามาดูรายละเอียดของงานสัมมนานี้หรือไม่ถ้าเรามีการจดบันทึก หรือเขียนรายละเอียดทิ้งไว้ ผู้ที่เคยเข้าร่วมสัมมนาอาจจะกลับเข้ามาเยี่ยมชมก็ได้ สิ่งที่ควรจะมีในบทความคือ

  • จดบันทึกข้อสรุปในงานสัมมนา
  • หลักฐานต่าง ๆ ในการสัมมนา
  • Q&A ที่เกิดขึ้นในการสัมมนา
  • ไฟล์ Link หรือเอกสารในการสัมมนา

งานสัมมนาออนไลน์ที่ยอดเยี่ยม และสามารถสร้าง Lead ได้เยอะนั้น ควรเป็นงานสัมมนาที่สร้างประโยชน์ให้กับลูกค้าจริงๆ ส่วนการสร้างยอดขายได้มากหรือน้อยนั้นขึ้นอยู่กับข้อมุลหรือคุณประโยชน์ที่เรานำเสนอให้กับลูกค้าและธุรกิจควรที่จะมีเครื่องมือที่คอยวิเคราะห์กลยุทธ์ และการเก็บบันทึกข้อมูล Lead ที่รวดเร็ว เช่น

  • ระบบ Lead Capture เพื่อเก็บข้อมูลและคัดกรองลูกค้า  
  • ระบบ Campain Multichanel เพื่อกระจายข่าวสารตามช่องทางต่าง ๆ

และการสัมมนาทุกครั้งจงตั้งคติว่า "Sell your benefits, not your features."

 

 

เรียบเรียงจาก : Jean-luc Brisebois

ที่มา : www.prosoftmycrm.com

 324
ผู้เข้าชม

บทความที่เกี่ยวข้อง

รายละเอียดข้อมูลสินค้าใน B2BThai.com ถือว่ามีความสำคัญมาก การให้ข้อมูลรายละเอียดสินค้าที่ถูกต้อง ครบถ้วนสมบูรณ์ และเข้าใจง่าย จะช่วยให้ผู้ซื้อสามารถตัดสินใจในการเลือกซื้อสินค้าของผู้ขายได้ง่ายขึ้น
845 ผู้เข้าชม

ข่าวล่าสุด

คำว่า Content Marketing ดูเหมือนจะเป็นคำที่ถูกใช้กันเยอะในแวดวงการตลาด โดยคนที่สนใจการตลาดประเภทนี้ก็มักจะพูดย้ำกันอยู่ในประเด็นที่ว่าแบรนด์จำเป็นจะต้องหันมาทำตัวเป็น Publisher และ Thought Leader มากกว่าจะทำตัวเป็น Advertiser
1591 ผู้เข้าชม
ทำการสำรวจข้อมูลแบบเจาะลึกในแวดวงของผู้ประกอบการธุรกิจ B2B เกี่ยวกับการทำ Content Marketing ในปัจจุบัน โดยทั้งหมดได้ถูกนำมารวบรวมไว้ในรูปแบบของ Infographic เพื่อสะท้อนให้เห็นถึงมุมมองของผู้ประกอบการ B2B ว่า ...
1641 ผู้เข้าชม
นวัตกรรม คือ “หัวใจหลัก” ที่ทำให้องค์กรประสบความสำเร็จและเกิดความมั่นคงที่ยั่งยืน เกิดการค้นพบสินค้าและบริการใหม่ที่ตลาดต้องการ หรือพบวิธีการทำงานแบบใหม่ที่ดีกว่าเดิม
1683 ผู้เข้าชม
กรมพัฒนาธุรกิจการค้า จัดงานสัมมนา “จับตา Trend ธุรกิจแฟรนไชส์สู่ AEC” ภายใต้โครงการส่งเสริมพัฒนาธุรกิจแฟรนไชส์สู่มาตรฐานสากล ในวันพุธที่ 27 เมษายน 2554 ณ ศูนย์ฝึกอบรมพัฒนาธุรกิจการค้า กรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์
1647 ผู้เข้าชม
B2B ใช้ในการทำธุรกิจระหว่าง ธุรกิจ สู่ธุรกิจ หรือ บริษัท กับ บริษัท องค์กร กับ องค์กร ทั้ง ต้นน้ำ ปลายน้ำ หรือกับลูกค้าที่เป็นธุรกิจ เช่น ส่งออก วางระบบ บริการ Software การเชื่อมโยง Connectivity หรือ Net Work ทั้ง data & voice เช่น Cisco,E procurement, Thai Horizon, Winstore
1884 ผู้เข้าชม
สร้างเว็บไซต์สำเร็จรูปฟรี ร้านค้าออนไลน์